La qualification des prospects : 5 avantages

La qualification des prospects est un élément crucial de la vente. Avant de s’attarder aux nombreux avantages découlant de ce processus, il est  important de faire la distinction entre un prospect et un prospect qualifié. Un prospect désigne toute personne ayant démontré un intérêt envers votre entreprise, vos produits ou vos services. Dans le cas de ce dernier, il s’agit d’une personne qui a démontré suffisamment d’intérêt pour être qualifiée de client potentiel. 

Afin d’assurer la réussite d’une démarche de prospection, c’est-à-dire le processus de recherche de clients potentiels dans le but de les convertir en clients réels, il est important de mettre en place un système de qualification efficace. De nombreux avantages en découleront. Découvrez-en cinq! 

1. Concentrer vos efforts marketing aux bons endroits

Lorsque vous instaurez un processus de qualification, cela vous permet de diriger vos efforts marketing vers des personnes présentant un intérêt marqué pour votre entreprise, vos produits ou vos services. 

2. Économiser du temps 

Cela va de soi, lorsqu’on concentre nos efforts aux bons endroits, on économise du temps qu’on aurait passé sur des personnes qui ont moins de chance de se convertir en vrai client. 

3. Augmenter vos ventes 

En misant sur des personnes ayant démontré un intérêt marqué à l’égard de votre entreprise, les chances de succès sont meilleures. En d’autres mots, vous allez conclure plus de ventes ou de conversions. 

4. Soutenir votre équipe de vente 

La qualification de prospects fournit des informations concrètes sur votre public cible qu’il est pertinent de transmettre à votre équipe de vente afin de les appuyer dans leur approche client. 

5. Peaufiner votre offre 

Grâce à sa richesse en informations, le processus de qualification vous permet d’adapter et d’améliorer votre offre au besoin afin d’augmenter la valeur ajoutée de votre entreprise, de vos produits ou de vos services aux yeux de votre clientèle cible.  

Le processus de qualification implique une compréhension détaillée de votre client cible. Plus vous serez en mesure de cerner adéquatement ses besoins, ses irritants, ses préoccupations et ses attentes, plus vous serez outillé afin de lui offrir la meilleure solution. Il existe plusieurs tactiques afin de déterminer si un prospect est qualifié. Ce choix doit être effectué en accord avec votre client cible. 

Par exemple, si vous désirez pourvoir un poste au sein de votre entreprise, vous lancerez alors une campagne de recrutement. Sachant que votre employé cible passe une durée significative de temps par jour sur Facebook et aime les processus d’embauche rapide, vous pourrez réaliser une publicité accompagnée d’un formulaire à remplir. Les prospects qui auront rempli le formulaire passeront au titre de prospects qualifiés.  

Vous l’aurez compris, chaque situation est différente, mais les avantages qui en découlent sont les mêmes. Pour vous assurer de concentrer vos efforts marketing sur des prospects qualifiés, il peut être judicieux de faire appel à des experts du marketing web. Chez VUMEDIA, les résultats quantifiables, c’est notre force! Prenez rendez-vous dès aujourd’hui pour une consultation sans implication!